^{تزدهر التجارة البينية بين الصين وروسيا منذ سنوات}

السيد أليكسي تاجر روسى إختار لنفسه إسما صينيا " لياو هاه" بعد أن أخذ الكلمة الاولى لكل من مقاطعة لياو نينغ ومدينة هاربين بشمال شرقي الصين والقريبة من روسيا في هذا الاسم. ويملك أليكسي حاليا شركة لبيع الاحذية الصينية بماركة دونغ يي. وقال أن جودة هذه الاحذية ممتازة وأسعارها معقولة ولقيت حبا وارتياحا من أقربائه وأصدقائه وهو يفضل أيضا أن يلبس أحذية دونغ يي ......

قال أليكسي: إن التعاون بينني وبين شركة دونغ يي إستمر أكثر من أربع سنوات. وتتمتع أحذية هذه الشركة بالجودة الممتازة والاسعار المعقولة. لذلك لقيت اقبالا وحققت رواجا في سوق روسيا. أنا وأخي الصغير وأصدقائي نلبس جميعا أحذية هذه الشركة. لقد بعنا عشرات آلاف الأزواج من هذه الاحذية بالجملة كل سنة ....... "

الاحذية بماركة دونغ يي مصنوعة في شركة دونغ يي الصينية المحدودة لانتاج الاحذية التي تقع في مدينة وينتشو بمقاطعة تشجيانغ شرقي الصين. والسيد تشو ياو هوا / نائب مدير عام هذه الشركة وأحد أهم مؤسسيها رجل أعمال مشهور، وقاد عمال هذه الشركة خلال أكثر من عشر سنوات للعمل على تطوير الانتاج وتجديد تصميم وتشكيلة المنتجات وتحسين جودتها بشكل

مستمر، فحققوا نجاحا لترويج أحذية شركتهم في الاسواق الدولية حيث يشتري الكثير من المستهلكين الاجانب هذه الاحذية ذات الموديلات الجميلة والجودة الممتازة. وقبل وقت غير بعيد زار مندوب اذاعتنا السيد تشو ياو هوا، وأجرى معه حديثا عن أعمال شركته .

يتجاوز تشو ياو هوا خمسين سنة من العمرهذا العام، وقامته طويلة ومزاجه لطيف. كان موظفا إداريا في إحدى المؤسسات المملوكة للدولة. وبعد تطبيق سياسة الاصلاح والانفتاح في الصين في ثمانينيات القرن الماضي إستقال تشو ياو هوا عن العمل، وأسس بالتعاون مع بعض الاصدقاء مصنعا لصنع الاحذية. وكان مسقط رأسه/ مدينة وين تشو مدينة متطورة في قطاع الأشغال اليدوية داخل البلاد حيث تستطيع كثير من العائلات في المدينة بما فيها عائلة تشو ياو هوا أن تصنع الاحذية بمهارة وجودة . كما لقيت هذه الاحذية ترحيبا واقبالا من السكان المحليين.

وعندما استعرض تشو ياو هوا الايام الاولى بعد تأسيس المصنع قال: كانت الظروف الانتاجية متخلفة جدا، وليس لدينا ماكينة حديثة، وكنا نصنع الاحذية بأسلوب الخياطة باليد. والى جانب ذلك كان بعض السياسات واللوائح القانونية في الايام الاولى لبدء الاصلاح والانفتاح في الصين غير مستقرة، وكان يصعب علينا أن نشتري الجلد الخام المستخدم لصنع الاحذية، لانه كان من المواد التي توزعها الدولة وفقا لخطتها المقررة. لذلك كنا نعاني كثيرا من الصعوبات بعد إقامة المصنع .....

" كنا غير مطمئني القلوب في المرحلة الاولى لبدء الاصلاح والانفتاح. اذ نخاف من تغير السياسة ...... "

غير أن تطور الوضع بعد ذلك جعل تشو ياو هوا مرتاح النفس أذ حققت الصين خلال أكثر من عشرين سنة تقدما كبيرا في الاصلاح والانفتاح. و لم يعد الجلد الخام الذي كان يستخدمه تشو ياو هوا لصنع الاحذية ينتمي الى المواد الصعبة الحصول. ومع زيادة التبادل بين الصين والدول الاجنبية الاخرى بدأ تشو ياو هوا يصدرأحذية شركته الى الاسواق الدولية في مختلف أنحاء العالم .

الفرصة الاولى التي أتيحت لتشو ياو هوا كانت في عام 1989 حيث استقبل تاجرا قادما من هونغ كونغ. وعندما شاهد هذا التاجر أحذية شركته سأله في دهشة:" أرى أن لديكم مهارة جيدة وفنا ممتازا لصنع الاحذية ذات الجودة الممتازة فلماذا لا تصدرها الى الخارج .... " وبعد ذلك قدم هذا التاجر أحذية شركة دونغ يي الى زميله البلجيكي فأعجب بها أعجابا كبيرا، وسرعان ما أبرم مع تشو ياو هوا عقدا لشراء أحذية شركته .

بعد أن حقق تشو ياو هوا اول نجاح في تصدير الاحذية الى بلجيكا إتصل بتاجر آخر لتسويق الاحذية في المناطق الحدودية بين الصين وروسيا. فسرعان ما حظيت أحذية دونغ يي بترحيب وإقبال من الزبائن الروس. وإجتذبت بعض التجار الروس الى شركة دونغ يي مباشرة لتوقيع العقود لشرائها.

بعد أن إزداد عدد التجار المتعاقدين مع شركة دونغ يي ، رفع تشو ياو هوا تدريجيا درجة النوعية لإنتاج الاحذية. ووضع لشركة دونغ يي مفهوما لتطوير الاعمال يتمثل في أن التنمية تعتمد على العمال كأساس للشركة، والمنتجات تعتمد على الجودة كأساس للتطوير والتسويق يعتمد على الثقة والصدق كأساس للنجاح. وفي الوقت نفسه قام باستيراد التقنية والمعدات الحديثة لانتاج الاحذية، واستقدم الفنيين الاكفاء، واستخدم المعيار الدولي في أعمال الانتاج .... الامر الذي جعل أعمال الشركة تتقدم على الطريق النظامي وتتطور تطورا جياشا وفي الوقت نفسه يرتفع مستوى نوعية المنتجات بشكل ملحوظ. وقال تشو ياو هوا :

" يرجع التطور المستمر لاعمال شركتنا أولا الى الجودة الممتازة للمنتجات، وثانيا الى ثقة وصدق شركتنا. ويعتبر ذلك ضمانا غير منظور لترويج أحذية شركتنا في الاسواق الدولية."

وبالاعتماد على النوعية الممتازة والثقة الصادقة للشركة دخلت أحذية دونغ يي الى أسواق عشرات دول ومناطق، منها بلجيكا وروسيا والولايات المتحدة وجنوب افريقيا ودولة الامارات العربية، وبدأ المزيد من الناس في مختلف المناطق والبلدان يلبسون أحذية دونغ يي. وفي الوقت نفسه ازداد عدد التجار الاجانب الذين يستوردون الاحذية من شركة دونغ يي، وأصبح كثير منهم أصدقاء لدى تشو ياو هوا. ومن بينهم التاجر الروسي لياو ها المذكور سابقا في بداية البرنامج. وبلغت قيمة المبيعات لاحذية شركة دونغ يي في عام 2003 حوالى خمسمائة مليون يوان صيني، وتجاوزت قيمة صادراتها خمسين مليون دولار أمريكي ....

قال بعض مندوبي شركة دونغ يي المقيمين في الدول الاجنبية إن أحذية دونغ يي لقيت فعلا ترحيبا واقبالا من الاصدقاء الاجانب. وقالت السيدة لي لي يون/ مديرة التسويق لشركة دونغ يي في دبي في الامارات العربية المتحدة إن أحذية دونغ يي تباع عبر الشبكة التجارية في دبي في مختلف دول قارة افريقيا وقد حققت رواجا ناجحا وإقبالا كبيرا في أسواق نيجيريا وجنوب افريقيا بشكل خاص . "

وقدم السيد تساي تسينغ / رئيس مجلس الادارة والمدير العام لشركة أكاتا في العاصمة الروسية موسكو بالروسيا تقييما عاليا لاحذية دونغ يي حيث قال :

" أحذية دونغ يي حظيت بالترحيب من سكان موسكو نظرا الى أنها ليست من الاحذية الفاخرة الدرجة، وتواكب تشكيلاتها تواكب تماما تشكيلات الاحذية الحديثة الشائعة محليا، ويفضلها السكان من الفئة المتوسطة الدخل في موسكو كثيرا... "

إزاء هذا المدح والتقدير قال تشو ياو هوا إن أحذية دونغ يي لم تلق ترحيب المستهلكين الاجانب فحسب بل حظيت المنتجات الصينية الاخرى كالجوارب والقداحات والحقائب بمختلف الاحجام والاشكال بترحيب واقبال الاصدقاء الاجانب. ويرى تشو ياو هوا أن هناك بضائع صينية كثيرة غير معروفة حتى الان في الاسواق الدولية كالاحجار الكريمة القيمة التي ما زالت تكمن في أعماق الجبال ولم تكشف للعالم الخارجي. وعبر تشو ياو هوا عن الامل في أن يولي المستهلكون الاجانب المزيد من إهتمامهم للصين وللبضائع الممتازة الصينية التي يمكن أن تعطيهم فوائد كثيرة .

واستطرد تشو ياو هوا قائلا: إن سبب الانجازات التي حققتها شركة أحذية دونغ يي يرجع الى حب المستهلكين الاجانب لمنتجات الشركة، لكن السبب الاهم لذلك هو التحسن المستمر للوضع الاقتصادي الداخلي في الصين :

تجري الان كل أعمال الشركة بشكل سلس ، ذلك يرجع أولا الى البيئة الاجتماعية الجيدة وثانيا الى البيئة الممتازة في الاسواق وثالثا الى بيئة الخدمة الحكومية الممتازة. غير أن أهم نقطة لذلك هى تحول قلقنا السابق حول تغير السياسة الى إطمئنان تام اثناء العمل على تنمية الشركة، فيمكن أن نركز كل جهودنا لرفع القدرة التنافسية للشركة لتتقدم الى الامام في طريق المواكبة مع المعايير الدولية ....

اذا زرت موقع شركة دونغ يي على شبكة الانترنت فستشاهد الاحذية ذات التصميمات الجميلة والموديلات الحديثة بمختلف الالوان، وبرغم أن الشركة تتطور تطورا مستمرا سنة بعد سنة غير أن تشو ياو هوا ما زال يعمل بكل جدية، ويطلب من جميع العمال في الشركة أن يعملوا وفقا لنظام صارم ودقيق. وقال تشو ياو هوا إن الشركة لا تتطور إلا بالادارة الدقيقة والصارمة. ولا يمكن أن ترتقي إلا برفع المعيار الانتاجي. لذلك لا بد أن أواصل السعي من أجل تحقيق هدف أعلى وأكبر ......