^{مقر شركة موتورولا في مدينة تيانجين بالصين}

السيد لوي وي مين نائب المدير العام لشركة بست باى مشغول جدا الان في تطوير أعمال شركته في الصين. واختارت شركة بست باي الامريكية في العام الماضي مدينة شانغهاي لتكون مقرا عاما لمركز مشتريات عالمي بينما تستعد أيضا لبدء أعمالها التجارية لبيع البضائع بالتجزئة في الصين. لذلك يشعر لوي وي مين باعتباره مسئولا عاما عن هذه الاعمال بأن مهمته جسيمة وحاسمة. ورغم ذلك يبدو متفاءلا أزاء مستقبل شركته في الصين ويكن ثقة راسخة بنجاح عمله فيها. وظهر ذلك خلال مقابلة أجراها مراسل إذاعتنا معه مؤخرا .

كانت المقابلة في المعرض التجاري للصادرات الصينية الذي أختتم مؤخرا في مدينة قوانغتشو بجنوب الصين حيث يقود لوي وي مين عاملي مكتب الادارة العام لشركة بست باي في آسيا والباسفيك في إجراء المباحثات التجارية مع ممثلي بعض الشركات الصينية المشاركة في هذا المعرض. ولد لوي وي مين في الصين. وبعد تخرجه في جامعة صينية ذهب الى الولايات المتحدة لمواصلة الدراسة فيها. لذلك هو يعرف أحوال الصين كل المعرفة، وبهذا السبب عيّنته قيادة شركة بست باي كمسئول عام عن أعمال الشركة في منطقة آسيا والصين. وحول عمله في الصين بعد عودته يتحدث لوي وي مين مسرورا ويقول :

" ولدت وترعرت في الصين وعندما عدت اليها قبل سنتين شعرت بدهشة لتغيراتها العظيمة التي تعطيني تشجيعا كبيرا. وأنا آمل في تقديم مساهماتي في سبيل توثيق العلاقات بين شركتي وبين المؤسسات الصينية وزيادة التبادل الثقافي والتجاري والتعاون بين الصين والولايات المتحدة ... "

إنضم لوي وي مين الى شركة بست باي عام 1995 وتولى منصب نائب المدير العام للشركة في عام 1999 حيث أصبح مسئولا رئيسيا عن أعمال الشركة في منطقة آسيا. وجدير بالذكر أن تاريخ شركة بست باى الامريكية يرجع الى أكثر من ثلاثين سنة، وهى أكبر شركة تجارية في العالم لبيع الاجهزة الكهربائية المنزلية والمعدات الالكترونية وأجهزة الكمبيوتر والمعدات والبرامج الترفيهية للكمبيوتر بالتجزئة. وتجاوز حجم مبيعات هذه الشركة في العام الماضي عشرين مليار دولار أمريكي محتلة بذلك المرتبة الثامنة والثمانين بعد المائة من بين المؤسسات العملاقة الخمسمائة في العالم .

قال السيد لوي وي مين: كانت شركة بست باى تشتري في الماضي البضائع من الدول الاسيوية عبر مختلف شركات الوساطة فقط، ورغم تمتعها بالخدمة الممتازة التي توفرها هذه الشركات، لكنها فقدت كثيرا من الارباح، لذلك بدأت الشركة تنتهج أسلوب الشراء المباشر لتطوير أعمالها في منطقة آسيا. وعبرالزيارة التفقدية لعدّة مدن تجارية كبرى في دول آسيا، قررت في يونيو العام الماضي تأسيس مركز مشترياتها الدولي في مدينة شانغهاي/أكبر مدينة في الصين. وحول سبب هذا الاختيار تحدث لوي وي مين لمراسلنا قائلا :

" كنت أعتبر أن عودتي الى الصين أمر سيتحقق عاجلا أو آجلا. فموعد العودة لم يكن مشكلة والشئ الاهم هو بأي أسلوب ندخل الى الصين؟ وما هو مدى معرفتنا بالصين؟ وما الفائدة التي يمكن أن نوفرها للاسواق الصينية والمؤسسات الصينية والمستهلكين الصينيين والاقتصاد الصيني المحلي؟ والى أي حد تتطور شركتنا بعد دخولها الي الصين؟ وما هى الارباح التي يمكن أن نحصل عليها ؟ وكل هذه المسائل تعتبر موضوعات هامة يجب علينا أن نبحثها بكل دقة وجدية "

كانت شركة أس في أي المحدودة بشانغهاي وشركة هاير وشركة هايسينس وغيرها من المؤسسات الصينية الكبرى من الشركات المزودة غير المباشرة لشركة بست باى. وبعد تأسيس مركز المشتريات الدولي لشركة بست باى في شانغهاي أصبحت هذه المؤسسات الصينية الكبرى شركات مزودة مباشرة للشركة. وعبر التعاون الطويل مع هذه المؤسسات الصينية الذائعة الصيت يرى السيد لوي وي مين أن إمكانيات التطور لدى هذه المؤسسات التي تنتج بشكل رئيسي الاجهزة الكهربائية المنزلية كبيرة جدا :

قال السيد لوي وي مين: يعرف كثير من الشركات الصينية لانتاج الاجهزة الكهربائية المنزلية كل المعرفة القواعد والقوانين الدولية حول تصدير الصادرات، واستوعبت هذه الشركات بسرعة المعلومات عن هذه القواعد القانونية من خلال التعاون مع الشركات الدولية الكبرى. وأرى أن لدي هذه الشركات امكانية كبيرة وقدرة قوية ......